盈利模式的构成要素

盈利模式的构成要素？

第一要素：产品

我们都知道产品分虚拟和实体两大类。

各类课程，理财产品等……都是虚拟产品，而吃喝穿住行等……都是实物产品！

先说虚拟类，现在各种各样的，知识类的软件很多，你想通过学习提高自己，选择的机会很多，甚至你可能很容易掉进知识的大海,……

为什么会有这么多知识软件的出现，开发软件的人肯定不是，拍拍脑袋就决定要开发的吧，毕竟要耗费精力物力金钱，肯定是经过大数据的分析，得出现在消费者有这个需求，才会有了各类知识软件的 诞生。

而实物产品，李佳奇，薇娅，雪梨，李子柒等网红的出现，也更好的说明了，未来的产品是消费者先有需求，在根据需求生产产品，而且这个产品只是载体，消费者正真购买的是，网红带给他们的生活方式！

一句话总结产品：未来你看到的所有产品 ，代表的都是生活方式！

第二要素：流量

流量这个词，已经是你我大家熟悉的不能再熟悉的了，因为给你付费的流量数量，决定了你的事业盈利的数量……

对于实体商家，你所处的地段就自带流量，你需要做的就是，把原有流量拉到社群，维护好他们，再通过一系列的活动，形成老客户带新客户的自然循环，同时打通线上线下，利用线上下单，线下体验的优势，实现社交新零售的全新商业模式。

而线上电商，不管通过直播卖货，还是电商直接卖货，也应该把你的精准粉丝，拉进社群运营粉丝，增强粘性，为后期复购铺好路。

一句话总结：给你反复付费的才是你的流量你的铁粉！

第三要素：场景

场景很重要！

先说线下，你去吃个饭，你要到饭店，那饭店就是场景！

你想喝咖啡，你就去星巴克，那星巴克就是一个场景。

如果你想吃汉堡，有可能去肯德基，那肯德基就是一个场景。

线上，你去淘宝买了一个东西，那淘宝这个页面就是场景场景。

你在得到上听了香帅的财富课程，那得到app就是一个场景。

在赚钱这件事上，场景很重要，因为场景就是客户使用你这个产品的体验。

而体验的的好与坏，决定了后边的成交和转化率。

就比如你买华为手机，很多人选择先去华为体验店，先看一下手机到底如何，然后你再决定是在线上购买还是线下购买！

还有许多人在淘宝上买衣服，也都是先去线下体实体店，先试穿一下，看到底好不好，效果好再去买这个衣服！

所以场景在赚钱这个环节里边儿真的是很重要，不管你是做什么产品，一定要先考虑场景这个关键要素！

一句话总结：没场景无成交

第四要素：影响力

无论是你个人创业还是你投资的企业，影响力都是必不可少的关键因素……

如果你自己单独创业，你自己有了影响力，人们才会相信你，因为成交的前提就是相信。

只有相信你之后，他们才会能购买你的产品，不管是虚拟产品还是实物产品，你卖什么产品，他们就会买什么产品！

而企业无论是是你的产品有品牌，还是你自身企业的老板有品牌，都会有一定的影响力。

但是相对来说还是个人品牌驱动的企业，更容易盈利，而且更容易抵抗风险。

比如像格力的董明珠，还有阿里巴巴的马云，还有华为的任正非，他们正面的个人形象直接影响了整个产品的品牌形象，和企业的发展！

一句话总结：影响力是赚钱的助推器！

第五要素：转化率

转化率

在我看来转化率就你做事业的结果，如果前面4步你做的都很好的话，那转化率就可以忽略不计，因为它自然而然就形成你想要的结果。

也就是说前面4部分你做好了，转化率它是一个自然而然生发的，而不是你去设计出来的。

一句话总结：水到渠成

这5个关键要素就是赚钱的必备要素，也是所有商业模式构成的基本元素！

无论你做什么事业，不管是线上还是线下，你都可以通过这5个要素来对照你自己的事业！

1、商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理均对“商业模式”给予了不同程度的关注。

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

2、盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

1、产品盈利。

2、品牌盈利。

3、模式盈利。

4、系统盈利。

5、收租盈利。

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