做家具销售需要了解哪些基本知识

做家具销售需要了解哪些基本知识？

1.了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业。

2.我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式

了，现在家家都在这样介绍。顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

3.向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。

1 需要了解家具的材质、结构、功能和风格等基本知识；2 熟悉家具市场的发展趋势，了解消费者的需求和偏好；3 掌握销售技巧和沟通能力，能够有效地与客户沟通交流；4 具备一定的财务知识和管理能力，能够进行销售计划和预算的制定和管理。延伸：除了以上基本知识外，还需要了解家具的品牌、质量、售后服务等方面的信息，以及市场竞争情况和营销策略等内容。同时，也需要不断学习和更新自己的知识，提升自己的专业素养和竞争力。

家具销售需要掌握三类知识

第一类知识，所售家具的板材材质，制作工艺，漆面喷涂方式等

第二类知识，本地同行业商品的销售价格和样式款式

第三类知识，相关售后服务和送货安装的基本技巧

市场知识 ，要了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况,根据销售过程 中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。

5)专业知识 了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势,以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣,有针对性介绍商。

最起码的要了解你销售的家具的规格、材种、价格，如何制作的，木种产地是哪里，什么优点等

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